如果，你看了我的胡诌八扯……您赚钱了，偷着乐，不用谢我；如果，你赔了，别骂我，天下没有只赚不赔的行当……
我们卖的不仅仅是字画，更是一种文化。
有的人可能意味我在唱高调，有些人可能以为我在装。其实，NO！为什么这么说呢？我们想一下，如果这个世界没有收藏家，那么艺术家的劳动有什么意义？他们的作品靠什么流传下去？靠什么传播出去？
那位看官说了“靠展览！”----可是哪家的展馆长期让你看啊……墙角那位说了“靠报纸！”----报纸上刊登的艺术品图片有法看？没见过谁娶媳妇娶张照片的！
还有人扯着嗓子说“靠艺术馆！”----艺术馆你们家开的？故宫宝贝多着呢，你见过《兰亭序》展出吗？！
假如没有收藏家们和画廊，你想买张张海主席的字你有钱都买不着，不信你拿着两万块钱去北京试试，看你找的着门口不！所以说啊，也正是收藏家们，因为有了这些桥梁，老百姓才有了可能和机会拥有自己想要的书画艺术品，也正是他们（其实也有我）才让我们有可能拥有了传统的文化进入家庭和生活的可能。
坐在第二排的老奶奶说了“切！还文化？贩子！”是啊，前几天谁不排队毕恭毕敬的求着卖盐的贩子“爷，多卖给我几袋吧！”这年头谁不是贩子呢？别以为你是公务员、他是干部，你们都是出卖劳动力的人贩子！
这个章节告诉大家，贩卖字画不丢人，这是一项很高雅的工作，说严重点，这叫“搞艺术品投资的！”……推广祖国传统文化----我出去就总这么亮明自己的身份！
书画家，请实实在在面对市场吧！
很多书画家，点灯熬油的写了大半辈子毛笔字或者画了大半辈子画了，有的严重的、投入的，连老婆都冷落给别人了，到最后终于有点模样了，却不好意思卖自己的艺术品，这又何必呢？这就是出卖你的劳动，有啥丢人的啊？凭本事吃饭是很光荣的事情啊，这年头，守着手艺吃不上饭才丢人！
很多书画家的通病就是，老觉得艺术是无价的。在此我奉劝一句忠言---可别这么想了！艺术有价，这个世界上啥都有价，包括爱情！你要说你那艺术无价，上帝听见都会笑出声来。
很多收藏家经常说的一句话就是：“你的作品有人掏钱买，那是对你劳动的认可和尊重！”不信，你拿张字画去市场换萝卜，你看人家要不？
很多书画家也抱怨“没有知音啊！”知音你得去找啊，这年头晚上吃饱了拿着银子想洗个桑拿还得满胡同找呢，是吧？！
艺术圈有很多大亨，他们都是靠自己的劳动让家人过上幸福生活的，你看书法家黎晶来我这里都是自己开大奔……段成桂老师来，说；火车我是没有坐过的！顾名思义，都是飞来飞去的……所以书画家，你还不想把自己的作品走向市场，就是自私！就是对艺术。对社会。对市场的不负责任！很多书画家已经豪车、别墅，你还蹬个自行车满大街晃悠呢，你可别说你这是低碳、你这是环保。谁愿意带着孩子老婆过那种清苦的日子，可以回帖说一声，我一定向你表示最诚挚的敬意！
艺术家朋友们请不要清高了吧……让咱们一块，实实在在面对市场经济吧！
早卖早赚钱，不卖更赚钱
好多人都这么认为的。作为我们的好多资金相对少的朋友也是不错的选择。
2002年我买了一个刘大为的斗方，花了3000元，年底各种宣传说艺术品泡沫了。什么的……我卖了不到20000元。现在500000多万一个斗方了！！！气死了……
各位朋友，看到这里你们都眼红了吧？这叫“前年没卖，留到现在更赚钱，哈哈。”可是朋友也要同时明白；为了生活，知道以后升值也要卖啊！！！正如青州润生胡子老弟所言———书画是一个遗憾的行业！不卖吧，没有钱花。卖了吧就后悔了……朋友自己体会吧。
现在大家都知道的啊……刘大为的现在最低（此处暂时略去几个字）万一个斗方了……呜呼！！！要是多留俩年，一辆宝马到手了……我……可话说回来了，不卖花什么啊……没有办法啊……
临朐的一个朋友前几年投了张海老师几十万……现在可是大大老板了！最少价值几千万了。现在的画廊·事业如日中天啊……羡慕死了……
有个青州的朋友，前些年手里有上百件朱新建的美人图，都是每张赚一两百块大洋就卖了，要是留到今天（30000万一平尺了），甭说豪车，估计二nai都养好几个了。嗯，不卖更赚钱……
不过话说回来，收藏家或者经销者，总要流通，没有流通资金流就会断掉。早卖，可以用利润继续循环，不断扩大规模，扩大吞吐量。因此，这里面就有一个怪圈：你是做快速流通，还是以静制动？要见机行事啊……自己考虑吧……。。
有人说“赚大钱的都是能够手里面压得住货的！”没错，青州·临朐的画廊就是下手早，前一二十年人家就干上了，有个三两万，甚至用扒鸡都能换来名家字画，到现在基本身价千万了。寿光一画廊老板就买了一俩900多万的劳斯莱斯幻影。青州。临朐画廊老板开宝马·陆虎·沃尔沃的比比皆是。我徒弟就用一张两万买的冯远的一张画换了一辆好车呢……。。
但是，也有好多朋友却走的是“快循环”策略，每件作品赚点就走，资金流动非常快，吞吐量非常大，感觉比守株待兔好得多。
守株待兔还是快循环，这个貌似没有定律，其实是有规律的……看你想咋办了……自己去体会啊……。
以卖养藏，逐渐留下精品
很多玩收藏的人，玩着玩着就玩不下去了，为啥？东西越来越多，资金越来越少。就形成了只出不入，如此玩法，你就是三峡水库，也有把水放干了的一天啊，这哪行啊！再说，总这么玩，你都放在哪里啊？这也是个大问题。比如我，越玩东西越多，范围越广，最后连自己有啥都想不起来了。想找个东西，比找个媳妇都难，你说这咋整？
收藏这行当，你不能啥都搂着，要学会“取舍”，就跟人生一样。所以，当你的眼力越来越好、档次越玩越高的时候，你就要考虑置换了（诸位当心，这招别给老婆用上啊！）置换？似的啊。这么说吧，同一个人的作品，你要筛选精品、有意义的作品、你最喜欢的作品，这些留下，其余的可留可不留的统统的卖掉（一般叫做交流掉）。假如你这些东西是5年前收进来的，这时候置换出去，还能大赚一笔，然后呢，用这笔钱再去买别的作品。
还有就是，置换作者。比如你前几年玩的都是二线、三线的书画家，现在你完全可以陆续置换出去一些感觉没有发展的、没有潜力的作者作品，陆续弄点一线的、有升值价值或者艺术价值很高的作者。如此，你会逐渐进化成一个高档收藏家。
所以，要逐渐的卖点，通过卖来养着你的收藏。一个劲儿的往里烧钱玩收藏，这不是好办法，你就是李嘉诚叔叔，也不一定受得起啊……
时间与检漏的问题
中国有句古话叫做“玩物丧志”。其实呢，这是相对而言的，在古代，读书至上，别的都是浮云。古人又说“三百六十行，行行出状元。”到底何去何从？让我们很纠结。过了四十岁之后我才知道----神马都是浮云，神马又都不是浮云。
比如说专一吧，现在的孩子们念书可谓专一，可是闷头“两耳不知窗外事”12年考上大学之后，又继续整4年，而后硕士+博士又整7年，最后30多岁走向社会的时候忽然发现“老子专一了半辈子，依然穷困潦倒、身无分文、身无所长、没有出路”。所以，人还是有点爱好好啊，人还是别太专一了好啊。比如，前些时候某个职位还不低的朋友跟我说“我现在没事在市场捡漏玩了”。我问原因，他说“我总不能等着过两年退休了，啥也不会、啥也没玩的，那还不闲的蛋疼啊！”现在好多老板啊，局长啊什么的都是逐渐买一点。退休了稍微一卖就可以弄辆好车开开了……前几年某局长花十二万买了一套冯远的十二条屏，去年拍卖了三百多万啊……
引起了不小的轰动啊！
人家太有眼光了……
这叫闲了置下忙了用……
奥……真是不错的办法……
告诉大家一句实话，在市场里面玩的，很多都是职务比较高的或者白领、金领啥的。利用一点工作之余的闲暇时间，打发打发无聊的同时，还能淘个自己喜欢的艺术品，多好哇！赶上眼神儿好、运气好的时候，还能捡个漏，何乐而不为呢？看我日志的朋友啊，是不是咱也凑一下啊……我认识的青州·临朐的老书画油子都是包里装着一沓钱，碰到合适的是不放过的……他们都玩精了啊……
青州的王胡子老弟的眼力，是我比较佩服的几个人之一……前几年他买了一张大家都没有看好而他自己认为是对的吴昌硕的，花了不到三十万。下半年在北京的一个大拍卖公司拍了二百多万……没办法啊……眼力啊……好好学学吧！！
天下真有这么好的事儿啊？有！那朋友经常说“漏，每天都有，就看你能不能捡到！”检漏是需要学问的啊……呵呵·
鲁迅先生说“时间就像海绵里的奶”。我觉得时间在于你把零碎的时间碎片如何积累起来。曾经无数次跟搞书法创作的朋友讲“每天积累半个小时临帖，就如同一张纸，你觉得很薄。可是，当你一年过去的时候会发觉365张纸也是很厚很厚的一摞啊！”
这个说法用到收藏上来说，每个月拿出点零钱来买一张好的书画作品，一年下来就是12张，5年就是60张一大摞了吧！一个月买卖一张字画需要几分钟呢？持之以恒这道理都懂，谁能坚持下来谁就是胜利者！
朋友啊……你也试试吧……不错的
从哪里开始下手？
很多人都知道，要藏就藏最好的。民谚有句话叫做“宁吃鲜桃一口，不吃烂杏一筐。”可是，面对庞大的书画艺术品市场，到底什么是好的？什么是最好的？什么是精品？恐怕这是一个众说纷纭的事情。
所以，我说，你要想开始玩收藏，想开始倒卖书画作品，最好还是从低端开始。为什么？
一是资金投入相对比较少。你上来就想玩齐白石、张大千或者玩宋画，那得多少钱啊？
二是安全系数大。对于不是非常专业的你来说，千万要小心！这种小心有两层意思：第一是，别遇到赝品或者高仿品，那样的话你一下手就玩高端的就惨了。第二是，别被人忽悠了。这年头大师、书圣满大街都是，万一你花很多的银子买了一个当代“书圣”或者“天下第一草圣”的作品，那就完蛋了。
我曾经就是从低端开始玩起的，你们知道我手里有多少当时低端的书画家现在成了一线书画家了吗！！！！！！
什么是低端啊……就是年轻的有实力的。有前途的书画家啊……你不知道的话，有时间找我研究啊……
从低端玩起，即使碰到有问题或者失手的时候，损失也不会太大。而且，这样的好处是慢慢成熟、慢慢增长知识和眼力。多少年之后没准你会发现当年你玩的低端里面，有的人已经成为名家了，这种例子太多了。05年我请锻铁·宋玉增老师来山东的时候，一万买好几张。现在一万半平尺也不和咱玩了……比如七八年前我收藏的毛国典先生的作品，那时候他还在河南，没啥名气。现在人家已经是中国书协理事、江西书协一把手主席了，谁知道下届中国书协换届他会是个啥？难说难说啊……那时候他一张四尺整张的字才100多块钱，现在据说4000一尺了。
一口吃不了一个胖子，慢慢来。如果你非要起步就玩高端，这也不是不可以，得有资金支持啊……最好要请高手在后面替你掌眼。俗话说“一个成功的收藏家后面肯定有好几个懂行的经纪人”嘛！一个成功的书画商后面有一群懂行的男男女女啊……你要是没有懂行的替你掌眼，你找我啊……奥……电话啊你找到我就知道了……。。
收藏家是“倒卖”出来的！
书画朋友聚会的时候，一位朋友说“我手里的东西越来越多了，可我却不舍得卖了，咱贩子咋成了收藏家了啊？！”这句话说得太好了，而且这几年从我接触的或者与我一起成长起来的书画商来说，他们大多都感慨“啥都不舍得卖了。看看什么都不错”
我感觉。时间长了就是这样，碰到好的就想买……。。早晚手里没有钱了就好了……。。
为啥呢？我觉得原因有三：
一是书画作品是一个非常好的保值增值物品。逐年通货膨胀，“手里放着钱不如放着实物踏实”这是大家都知道的，也代表了大多数人的心声。
二是随着倒卖字画的时间越来越长，一些人越来越懂得欣赏字画了，他们的欣赏品味越来越高，于是乎他们把手里的宝贝看的比赚钱更重要了，连灵魂都得到升华和净化了……。呵呵……哈哈……
三是字画越来越升值了，今年卖了明年同样的价钱你就买不到同样的东西了……遗憾啊……后悔啊……
随着“倒卖”的时间越来越长……一不小心成了收藏家·鉴赏家·艺术家了……见了不要这么叫我啊。不好意思的了……
还有就是因鉴定错误，把真的当成假的漏收了。有次我去南京，一位朋友拿了本恽寿平的花卉册页给我看，因画面上颜色反铅很厉害，黑乎乎的，看不清作品的本来面目，再看字款很嫩，以为是假的。后该作品传到北京，被送给一老鉴定家鉴定，他认为是真的就自己收了。过了些日子，我去他家，他拿出该作品给我看，画面上颜色反铅的地方，都用双氧水洗得干干净净，这才看出画画得真美呀。老鉴定家告诉我，这字款是该画家早年的写法，我顿觉非常懊悔，以前没有收，这怨谁呢？只能怨自己没有水平。还有千万不要买偷来贪污来的东西，这会给自己惹上不必要的麻烦。
书画这“东西”，好像长了“灵性”，他要和你有缘分，转过多少人的手，最后还得归你收藏，如果他要和你没缘分，就是到你的手中，也终会失去。收藏的过程就是一个学习、提高的过程，甜、酸、苦、辣全有。但开始了这样一种生活，便要走下去，“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。”
